长尾理论（The Long Tail），2004年由《连线》杂志主编克里斯·安德森提出，是互联网时代的经济学理论。 把商品按销量从高到低画成曲线：
头部：少数爆款、热门商品，单品销量巨大，就是传统生意重点争抢的市场。
长尾：海量小众、冷门商品，每一件单独卖得很少；但数量极多，全部累加起来，总市场规模可以追上甚至超过头部爆款。
大量小众需求聚集在一起，能形成不亚于热门爆款的巨大市场。
前提条件：库存、展示、流通成本足够低（线下实体店货架有限，很难做长尾；电商、内容平台天然适合）
通俗例子
亚马逊图书：畅销书是头部；几十万本冷门小众书，单本卖得少，全部加起来销售额很高。
音乐APP：热门流行歌是头部；海量冷门老歌、独立单曲，每首播放不多，汇总播放量巨大。
SEO/网站（你写攻略会用到）：少数大词是头部；大量搜索量低的长尾关键词，单个流量小，堆积起来总流量远超核心大词。
汉服店：爆款热门汉服是头部；很多小众形制、冷门配色，单件订单少，但全部加起来也能带来不少客户。
和二八定律对比（重点）
二八定律（传统）：20%爆款商品，带来80%收入，剩下80%冷门货不值得做。
长尾理论（互联网）：当成本足够低，那80%冷门商品合起来，也能撑起一大半生意。
局限
长尾不是万能。冷门单品利润薄，需要足够大的品种规模、低成本运营；如果备货、维护成本高，做长尾反而亏钱。