免税转内销就是原本享受免税政策、面向特定人群销售的商品，因特殊原因转为面向国内普通消费者销售，并按规定补缴税费的过程。这背后藏着两个关键逻辑：
1. 免税品的 “身份前提”
免税商品本是海关批准的 “特殊商品”，比如机场免税店的化妆品、烟酒，海南离岛免税的奢侈品等，它们能免征进口关税、进口环节增值税和消费税，价格比专柜低 30%-50%。但这类商品有严格的销售限制：要么卖给即将出境的旅客（需凭护照、机票购买），要么卖给离岛的海南游客（有额度限制），且明确规定 “不得进入国内市场再次销售”。
2. “转内销” 的 3 大常见原因
不是所有免税品都能转内销，只有符合特定条件的商品才会启动流程，常见情况有三种：
库存积压处理：机场免税店因客流减少导致商品滞销，比如 cdf 机场免税的某款香水临期前仍未卖出，就会按规定转内销；
政策允许的特殊情形：部分海关特殊监管区域的商品，经加工增值达到标准（如横琴合作区增值超 30%），可合规转内销并享受部分税收优惠；
企业主动放弃免税：免税经营企业可申请放弃免税资格，将库存商品按内销流程补缴税款后销售，但一旦放弃 36 个月内不能恢复。
cdf（中国免税品集团）作为国内最大的免税运营商，其机场免税店的 “转内销” 是最受关注的场景，本质是机场免税渠道的库存商品，通过合规流程补缴税费后，面向国内市场销售的模式，核心特点有三个：
1. 商品来源：多为 “机场渠道库存”
cdf 机场免税转内销的商品，主要来自机场免税店的积压库存、临期商品或包装微损的商品。比如疫情期间国际航班锐减，cdf 北京、上海机场免税店的香化产品库存积压，就通过这种方式消化。这些商品原本是为出境旅客准备的，品质与机场免税店在售品一致，但因销售受阻转为内销。
2. 关键流程：必须 “补税 + 合规备案”
不是直接拿出来卖这么简单，必须走完整的海关监管流程：
第一步：cdf 向海关申报转内销计划，说明商品种类、数量、原免税原因等；
第二步：按 “一般进口货物” 标准补缴关税、增值税和消费税，比如一款进口面霜原本免税价 500 元，补缴约 150 元税费后，内销价可能定在 600-650 元；
第三步：通过海关备案后，商品获得 “完税证明”，才能进入国内市场流通，包装上可能会贴 “完税商品” 标识。
3. 销售渠道：多为 “官方授权平台”
为避免混乱，cdf 通常不会把转内销商品放回机场免税店，而是通过两种渠道销售：
官方自有平台：比如 cdf 会员购的 “内销专区”，需实名认证但无需出境凭证；
合作电商平台：与京东、天猫等合作开设 “cdf 完税商品旗舰店”，商品详情页会标注 “机场免税转内销”。