互联网推广是 “用互联网渠道（比如抖音、微信、百度）帮产品 / 品牌曝光、拉用户、促成交”，简单说就是 “把‘发传单、打电视广告’搬到网上，更精准、更省钱”。
它不是 “随便发个朋友圈就叫推广”，而是有明确目标的动作：
卖货：比如在抖音直播带自家的衣服，吸引用户下单；
涨粉：比如在小红书发 “护肤教程”，让更多人关注自己的美妆账号；
引流到店：比如美团给餐馆做推广，用户搜 “北京火锅” 时能看到这家店，进而到店消费；
树品牌：比如华为在知乎发 “5G 技术解读”，让用户觉得品牌专业。
推广互联网是指 “推广‘互联网相关的产品 / 工具’”，比如推广某款浏览器、某款办公软件，核心是 “让更多人用这些互联网工具”。
例子：
推广 “微信”：早期微信做 “摇一摇加好友” 活动，让更多人下载使用微信这个互联网工具；
推广 “企业微信”：腾讯给中小企业发 “免费使用企业微信” 的福利，让企业用它做内部沟通，这就是 “推广互联网工具”；
推广 “百度地图”：在抖音发 “用百度地图找小众景点” 的视频，吸引用户下载使用。
简单区分：“互联网推广” 是 “用互联网推别的东西”，“推广互联网” 是 “推互联网本身的工具 / 产品”。
互联网推广员是 “负责执行互联网推广动作的人”，核心工作是 “选渠道、做内容、盯数据、调策略”，相当于 “网上的‘宣传员 + 销售员’”。
具体要干的活（配案例）：
选渠道：比如给一款母婴产品选推广渠道 —— 选小红书（宝妈多）、抖音（短视频易种草），不选游戏平台（目标用户少）；
做内容：比如在小红书发 “宝宝辅食教程”，末尾自然带出 “我家宝宝用的 XX 辅食机，打泥很细腻”（隐性推广产品）；
盯数据：比如投了抖音广告后，看 “有多少人点击广告、多少人加购、多少人下单”，判断效果好不好；
调策略：如果发现 “抖音广告点击多但下单少”，就修改广告文案（比如从 “便宜” 改成 “宝宝爱吃”），提升转化率。
小到个人账号涨粉，大到企业品牌宣传，都需要推广员落地执行。
“优化推广” 核心是 “让用户‘主动找到你’”，不是 “你主动推给用户”，常见方式是 “SEO（搜索引擎优化）” 和 “SEM（搜索引擎营销）”，适合想 “长期免费获客” 的需求。
例子：
SEO：某装修公司优化官网内容，把 “北京装修公司哪家好” 作为关键词，让用户在百度搜这个词时，官网排在前 3 名（不用给百度钱，靠内容和技术优化）；
SEM：同一家装修公司，在百度投 “北京装修” 的广告，用户搜这个词时，广告排在最前面（按点击收费，点一次几元到几十元不等）。
简单说：优化推广是 “用户搜什么，你就出现在什么地方”，精准度高。
“云推广” 是 “用云技术同时在多个渠道发内容”，不用人工一个个平台发，适合 “想快速覆盖多平台、省人力” 的需求。
例子：
某培训机构做云推广，把 “考研英语复习技巧” 的文章，通过云推广工具一键发到微信公众号、知乎、微博、小红书；
工具会自动适配不同平台格式（比如知乎加 “盐选” 标签，小红书加 “# 考研” 话题），还能统计每个平台的阅读量，不用员工挨个登录账号发。
核心优势：省时间、覆盖广，适合中小团队或个人。
“软推广” 是 “隐性推广，不直接说‘买我’”，靠 “内容种草” 让用户主动产生兴趣，区别于 “硬广告（比如电视里直接说‘XX 产品好’）”。
例子：
软推广：某奶茶品牌在抖音找 “美食博主” 拍 “探店视频”，博主说 “这家奶茶的芝士顶超厚，喝起来不腻”，没直接说 “快买”，但用户看了会想去试；
硬广告：同一品牌在地铁贴广告，直接写 “XX 奶茶买一送一，快来喝”。
软推广的好处是 “用户不反感，信任度高”，适合做品牌口碑或新品种草。
GM 高端互联网推广是 “High-End（高端）” 的口语化表述，指 “针对高消费人群的互联网推广”，核心是 “选高端渠道、做精准触达”，适合奢侈品、高端服务（比如私立医院、高端早教）。
例子：
某奢侈品品牌做 GM 高端推广：在小红书找 “贵妇博主”（粉丝多是高收入女性）拍 “穿搭视频”，戴自家的项链；在 “罗振宇跨年演讲” 直播间投放广告（观众多是企业高管、高收入人群）；
某高端月子中心：在 “大众点评黑珍珠餐厅” 的公众号发推文，吸引准备生孩子的高收入家庭关注。
河南互联网推广是 “只针对河南地区的用户做推广”，避免浪费预算在非目标区域，适合本地生意（比如餐馆、装修公司、驾校）。
例子：
郑州某火锅店做河南互联网推广：在 “郑州本地宝” 公众号发 “9.9 元抢 100 元火锅券” 的推文；在抖音投 “郑州同城” 广告，只推给郑州范围内的用户；在百度地图标注 “郑州必吃火锅”，让本地用户搜 “郑州火锅” 时能看到；
不会投给北京、上海的用户，因为这些人大概率不会专门来郑州吃火锅。
互联网推广 CPM 是 “Cost Per Mille（千次曝光成本）” 的简称，指 “广告被 1000 人看到，你要付多少钱”，不管用户点不点、买不买，只要看到就算。
例子：
你在朋友圈投广告，CPM 是 50 元，意思是 “这则广告被 1000 个微信用户看到，你要给腾讯 50 元”；如果想让 10 万人看到，就要花 50×100=5000 元；
适合场景：想快速提升品牌知名度（比如新品上市，让更多人知道有这个产品），不追求立刻成交。
互联网推广 DSP 是是 “Demand-Side Platform（需求方平台）” 的简称，指 “企业能‘一站式’在多个网站 / APP 投广告的工具”，不用一个个找渠道谈。
例子：
某家电品牌想投广告，不用分别找抖音、知乎、今日头条谈合作，而是通过 DSP 平台（比如阿里妈妈、腾讯 ADX），在平台上设置 “目标用户（25-40 岁，有家电购买需求）”“预算（1 万元）”，平台会自动把广告投到抖音、知乎等多个渠道，还能统一看每个渠道的效果。
核心优势：省时间、能精准控预算，适合中大型企业批量投广告。
互联网推广 EPR 是“Electronic Public Relations（网络公关）” 的简称，属于互联网推广的 “口碑维护” 部分，核心是 “管理品牌在网上的形象”，不只是 “发广告”。
例子：
正面：某品牌出新品后，在知乎发 “新品技术解读” 的公关稿，找行业专家点赞评论，让用户觉得品牌专业；
负面：某餐厅被用户吐槽 “卫生差”，EPR 团队会联系用户了解情况、道歉赔偿，同时在大众点评发 “卫生整改报告”，避免负面扩散；
简单说：EPR 是 “给品牌‘做口碑、擦屁股’”，让用户对品牌有好感。
做互联网推广是 “把推广逻辑落地的全流程”，不管是个人还是企业，都逃不开这 4 步，举个 “个人卖手工饰品” 的例子：
定目标：想通过推广 “每月多卖 50 件饰品”（目标要具体，别只说 “多卖”）；
选渠道：选小红书（女生多、爱种草饰品）、抖音（短视频能展示饰品细节）；
做内容：小红书发 “手工饰品搭配技巧”（配饰品上身图），抖音拍 “做饰品的过程”（突出 “手工独特性”）；
盯数据调策略：如果小红书 “点赞多但问价少”，就在笔记末尾加 “想了解的宝子评论区扣 1”，引导互动；如果抖音 “播放量低”，就优化视频标题（比如从 “我的手工饰品” 改成 “月薪 3000 也能戴的高级手工饰品”）。
简单说：“做推广” 不是 “瞎发内容”，而是 “定目标→试渠道→看数据→改方法” 的循环。
互联网推广的好处，本质是 “比传统推广（发传单、电视广告）更适配现在的用户习惯”，核心有 4 点：
成本低：发 1 万张传单要 500 元（还可能被扔），在小红书发 1 篇推广笔记，0 成本就能触达几千人；
精准：想推给 “20-30 岁女性”，就能在小红书、抖音定向投放，不会推给 50 岁以上男性；传统电视广告 “谁看都一样”，浪费一半预算；
数据可查：能清楚知道 “多少人看了、多少人点了、多少人买了”，比如抖音直播能看到 “观看 1000 人，下单 50 人”，传统传单 “不知道谁看了、谁想买”；
灵活改：如果发现广告效果差，当天就能改文案、换渠道；传统电视广告 “拍好就不能改”，播一个月都得硬扛。