下沉市场，指的是三线及以下城市、县城、乡镇、农村地区的消费市场。
与之相对的是：
高线市场：一线、新一线、二线城市
下沉市场：三线、四线、五线城市及广大县域、乡镇、农村
简单理解：
除了大城市以外，数量更多、范围更广、人口基数更大的基层消费市场，就是下沉市场。
下沉市场的主要特点
人口基数大
县域及农村人口数量多，是国内消费市场的重要组成部分。
生活节奏相对较慢
相比大城市，工作与生活压力较小，可自由支配时间更多。
消费偏好务实
更看重性价比、实用性、口碑传播，对价格相对敏感。
社交属性强
熟人社交氛围浓厚，推荐、分享、跟风消费现象明显。
线上渗透率高
智能手机、移动互联网普及，短视频、电商、直播在下沉市场使用广泛。
下沉市场在商业中的应用
很多行业都会针对下沉市场制定策略，常见场景包括：
电商平台
推出高性价比商品，主打实惠、实用、耐用。
短视频与直播
内容更接地气、生活化，更容易获得基层用户喜爱。
实体店经营
在县城、乡镇开店，注重性价比与本地口碑。
品牌推广
用简单直白、通俗易懂的宣传方式，贴近普通用户需求。
下沉市场相关常用说法
下沉用户：生活在三线及以下城市的消费者
下沉渠道：面向县城、乡镇的销售与推广渠道
下沉策略：针对基层市场设计的产品、定价、运营方案
简单举例理解
某电商 APP 主打低价好物，在县城、乡镇特别受欢迎，就是深耕下沉市场。
某短视频内容贴近农村、小镇生活，观看用户多来自小城市和县城乡镇，属于下沉市场内容。
一句话总结：
下沉市场 = 三线及以下城市、县城、乡镇、农村组成的广大消费市场，具有人口多、重性价比、熟人社交强等特点。