“一件代发” 是电子商务领域常见的商业模式，指卖家无需提前囤货，当消费者在其店铺下单后，卖家直接将订单信息传递给供应商或批发商，由供应商代替卖家将商品直接发货给消费者的运营模式。这种模式的核心是降低卖家的资金压力和库存风险，尤其适合中小卖家或创业初期的从业者。
核心特点
零库存压力
卖家无需提前采购商品，避免了囤货带来的资金占用和滞销风险，大大降低了创业门槛。
例：淘宝小卖家通过一件代发模式销售服装，无需租用仓库，接到订单后由服装厂直接发货。
流程简化
交易流程为：消费者下单 → 卖家通知供应商 → 供应商发货 → 消费者收货，卖家主要负责店铺运营（如推广、客服、售后协调），无需参与仓储和物流环节。
利润模式
卖家通过赚取 “差价” 盈利：即向消费者的售价高于向供应商的采购价，差价部分为利润。
适用场景
个人创业 / 中小卖家：适合资金有限、缺乏供应链资源的新手，可快速启动电商业务（如在拼多多、抖音小店等平台开店）。
品类拓展：已有店铺的卖家可通过一件代发测试新商品，无需承担囤货风险，再根据销量决定是否批量采购。
小众商品 / 长尾市场：针对需求量小但存在特定受众的商品（如定制周边、冷门工具），一件代发可避免库存积压。
优势与风险
优势 风险
降低启动成本（无需囤货、仓储） 对供应链控制力弱（如发货延迟、质量不稳定）
灵活度高，可快速切换销售品类 利润空间较低（供应商加价后，卖家差价有限）
节省人力物力（无需处理物流） 售后复杂（需协调供应商解决退换货问题）
注意事项
选择靠谱的供应商：优先考察供应商的发货速度、商品质量、售后支持，避免因供应商问题影响店铺口碑。
明确责任划分：提前与供应商约定退换货规则、物流时效、质量标准等，避免纠纷。
注重店铺运营：一件代发模式门槛低，竞争激烈，需通过差异化营销（如优化详情页、做好客服）提升竞争力。
如今，一件代发已成为电商生态的重要组成部分，常见于 1688、拼多多批发网等 B2B 平台，许多供应商专门提供代发服务，为中小卖家提供了便捷的创业路径。